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關(guān)于眼鏡店的陳列問(wèn)題，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但總體上應(yīng)該結(jié)合眼鏡店的目標(biāo)市場(chǎng)定位，盡量滿足顧客的潛在心理需求。通常，營(yíng)造眼鏡店陳列的方式有3種，即填充式陳列、展示式陳列及強(qiáng)調(diào)式陳列。其中，填充式陳列屬于一般開架式，展示式陳列展示重要商品，強(qiáng)調(diào)式陳列突出商品特色或季節(jié)性。而在具體陳列時(shí)，往往需要綜合考慮，下面介紹8種眼鏡店常見(jiàn)技巧。

除了數(shù)量外，商品的顏色、樣式、大小等也十分重要。通常，鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買欲，同時(shí)，色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種款式的商品產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者需求。需要注意的是，破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明高色系列商品在后方的陳列，也可以采用季節(jié)，流行眼鏡及新品眼鏡在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn):迎合顧客對(duì)于商品的選眼鏡陳列形態(tài)的不同，可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下3種:

A對(duì)比: 顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對(duì)比。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托而顯得更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。

B對(duì)稱: 對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用。

C節(jié)奏: 以大、小、大的方式，將商品間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，吸引顧客的目光。

6，暗示技巧

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現(xiàn)在，有主見(jiàn)的顧客越來(lái)越多，有些顧客很反感銷售員在旁邊喋喋不休，因此產(chǎn)品陳列中，注意運(yùn)用體驗(yàn)暗示技巧對(duì)搞定這類顧客會(huì)有幫助。一般而言，眼鏡店的體驗(yàn)暗示技巧大體分為3塊內(nèi)容:產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。

顧客在眼鏡店選購(gòu)和咨詢時(shí)，會(huì)有意無(wú)意地衡量他們所遇到的每個(gè)暗示。他們會(huì)把有些暗示視為正面的，把有些看作是負(fù)面的，其余的則歸于中性的暗示。正面的體驗(yàn)暗示會(huì)使顧客對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特別的好感，一日出現(xiàn)負(fù)面的暗示，就會(huì)導(dǎo)致顧客拒絕你的產(chǎn)品或服務(wù)。中性的暗示則帶來(lái)平淡的顧客體驗(yàn)，既不會(huì)拒顧客千里之外，也不會(huì)招來(lái)回頭生意。

有鑒于此，眼鏡店的陳列的體驗(yàn)暗示技巧應(yīng)把握一個(gè)總原則:消除負(fù)面暗示，改進(jìn)中性暗示以增加其正面影響。比如，突出品牌優(yōu)勢(shì)的眼鏡店把品牌放在最佳購(gòu)買區(qū)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)的店則把低價(jià)的產(chǎn)品放在顯要位置。

7，協(xié)調(diào)技巧

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很多眼鏡店在陳列時(shí)想創(chuàng)造顧客體驗(yàn)，這是很好的想法，但具體擺放時(shí)卻顯得很凌亂，這使很多顧客選擇商品時(shí)眼花繚亂，無(wú)所適從。同時(shí)，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒(méi)有進(jìn)行重點(diǎn)引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時(shí)要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進(jìn)行整體搭配。

8，陳列道具輔助技巧

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眼鏡店在陳列產(chǎn)品時(shí)，可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。比如，利用燈光、陳列道具、飾品等作輔助，增加產(chǎn)品的視覺(jué)效果，提升產(chǎn)品的檔次。此外，在店門、店內(nèi)的立柱、柜臺(tái)的合適位置都可以配置適當(dāng)?shù)膹V告畫面，這樣便可以增加產(chǎn)品的銷售氣氛。